شرح الفاينال · اتجاهات السوق وصناعة الفرص

هدف الدرس

أن تصنف التغير البيئي، ثم تصل بينه وبين حاجة أو سوق محتمل.

الفهرس

• الاقتصاد
• المجتمع
• التقنية
• السياسة والقانون
• العلاقة بالفرصة.

الاتجاهات الاقتصادية

تغير الدخل والإنفاق والقدرة الشرائية يغير ما يستطيع الناس شراءه وما يعدونه أولوية. لذلك ينظر الريادي إلى أثر التغير الاقتصادي في الطلب، لا إلى اسم المؤشر وحده. فإذا انخفضت القدرة الشرائية، قد تزداد أهمية الحل الأقل تكلفة أو الأطول عمرًا. يذكر الملخص الظروف الاقتصادية ضمن مصادر الفرص (ص ٣، صورة ٤).

الاتجاهات الاجتماعية

تغير أنماط الأسرة والعمل والعادات والأذواق يخلق حاجات لا تكشفها الأرقام المالية وحدها. يورد المصدر أمثلة اجتماعية ممتدة: اختلاف التركيبة الأسرية، زيادة الاهتمام بالصحة، وتحول أساليب المعيشة. الرابط التعليمي هو: تغير في السلوك → حاجة جديدة أو خدمة مختلفة. مثلًا، تغير وقت العمل يغير وقت احتياج الناس إلى خدمة ما، لكنه لا يثبت وحده نجاح مشروع بعينه (ص ٣–٤، صورتا ٤–٥).

الاتجاهات التقنية

التقنية قد تخلق أداة جديدة، أو تقلل تكلفة تقديم خدمة، أو تغيّر طريقة وصول العميل إليها. عند تقييمها يجب التفريق بين التقنية ذاتها والقيمة التي تجعلها ممكنة. يورد الملخص التغير التقني مصدرًا للفرص إلى جانب غيره؛ فلا تعني كل تقنية جديدة وجود سوق مناسب (ص ٥، صورة ٦).

الاتجاهات السياسية والقانونية

القرار العام أو القانون قد يفتح سوقًا، أو يضع قيدًا على منتج، أو يغير شروط الوصول إليه. لذلك تُقرأ الاتجاهات السياسية والقانونية في سياق أثرها على حاجة العملاء وسبل تقديم الحل، من دون افتراض أن كل تغير قانوني فرصة إيجابية (ص ٣ و٥، صورتا ٤ و٦).

ورد في أسئلة السنوات: ترتبط الاتجاهات الاقتصادية بالدخل والإنفاق، والقانونية بتغير التشريعات.

الخلاصة

خلاصة الدرس: الاتجاه إشارة إلى تغير البيئة؛ يصبح فرصة فقط إذا كشف حاجة يمكن خدمتها بقيمة وتوقيت مناسبين.